![\"negociar](\"https:\/\/netproject.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/handshake-440959_1280-1.jpg\")
<\/a><\/p>\nDois caminhos <\/b><\/p>\n
Voltando ao assunto inicial (prospec\u00e7\u00f5es), voc\u00ea certamente j\u00e1 teve que enviar um e-mail para algu\u00e9m que n\u00e3o te conhece a fim de iniciar um relacionamento comercial. Sendo mais objetivo, quero focar em dois tipos de contato: para ser fornecedor e para ser parceiro.<\/p>\n
Se voc\u00ea est\u00e1 em busca de uma parceria, tenha certeza \u00a0que o conte\u00fado da sua mensagem tem de ser extraordinariamente bom para quem recebe. S\u00f3 assim a pessoa vai se interessar em respond\u00ea-lo. Ou seja, voc\u00ea que est\u00e1 oferecendo a parceria fica sem saber qual a opini\u00e3o da empresa a respeito de sua proposta e n\u00e3o resta alternativa, tem de entrar em contato por telefone para conversar a respeito e descobrir o motivo da falta de resposta.<\/p>\n
O resultado disso \u00e9 um gasto desnecess\u00e1rio de tempo. Se quem recebeu o e-mail responder com a mensagem e o tom corretos, vai evitar perda de tempo para ambos os lados.<\/p>\n
Agora, se voc\u00ea est\u00e1 buscando clientes oferecendo seus servi\u00e7os ou produtos, al\u00e9m de ter que escrever um excelente e-mail, voc\u00ea precisar\u00e1 acender tr\u00eas velas para ter retorno do seu interlocutor .<\/p>\n
Porta fechada<\/b><\/p>\n
A conclus\u00e3o que tiro disso tudo \u00e9 que o empres\u00e1rio ainda \u00e9 despreparado em termos de netiqueta (a etiqueta na internet) para atuar no mercado e com isso acaba trazendo problemas para si.\u00a0 Todo mundo usa e-mail hoje em dia. Se voc\u00ea tem uma empresa, voc\u00ea tem um e-mail e se comunica por ele. Seus fornecedores tamb\u00e9m utilizam essa ferramenta. Integrar seu uso regular como uma correspond\u00eancia formal da empresa \u00e9 ser, no m\u00ednimo, profissional. Se voc\u00ea recebeu uma mensagem, por que n\u00e3o respond\u00ea-la? Pode ser um \u201cn\u00e3o quero\u201d, um \u201cobrigado, n\u00e3o\u201d, mas responda!<\/p>\n
N\u00e3o responder e-mails \u00e9 dizer para a outra empresa que voc\u00ea est\u00e1 fechado para relacionamentos. Na economia atual, quem \u00e9 cliente hoje vira fornecedor amanh\u00e3. J\u00e1 pensou que o seu novo cliente \u2013 antigo n\u00e3o fornecedor que voc\u00ea ignorou \u2013 pode ter uma ideia errada de voc\u00ea, seu neg\u00f3cio e sua administra\u00e7\u00e3o?<\/p>\n
Pra resumir bem tudo que expus, tem um ditado que se fosse aplicado por cada um de n\u00f3s ter\u00edamos um mundo muito melhor: \u201cFa\u00e7a aos outros o que voc\u00ea gostaria que eles fizessem a voc\u00ea\u201d. A pessoa que te enviou um e-mail querendo oferecer um trabalho teve o cuidado de preparar algo de qualidade, est\u00e1 querendo mostrar seus servi\u00e7os e, se voc\u00ea n\u00e3o se pronunciar, ela vai te ligar. Ela quer trabalhar!<\/p>\n
Empres\u00e1rios, respondam seus e-mails. Vamos evitar o gasto desnecess\u00e1rio de tempo. Uma mensagem simples e direta pode demonstrar seu n\u00edvel de interesse no que foi oferecido. Reserve tamb\u00e9m um tempo por m\u00eas para ouvir novas propostas de fornecedores. Voc\u00ea pode se surpreender, al\u00e9m de aprender um pouco mais sobre o mercado no qual atua. J\u00e1 pensou que seu concorrente pode estar avaliando o servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 desprezando?<\/p>\n
Permita que novos contatos cheguem at\u00e9 voc\u00ea. Circule o nome de sua empresa. Seja melhor visto pelo mercado. Todos n\u00f3s s\u00f3 temos a ganhar.<\/p>\n
Eu gostaria muito de saber a sua opini\u00e3o. Voc\u00ea prospecta por e-mail? Tem um bom resultado de prospec\u00e7\u00f5es? Quais s\u00e3o suas t\u00e9cnicas para conseguir novos clientes? Compartilhe conosco, vamos fazer uma rede de contatos e troca de experi\u00eancias?<\/strong><\/p>\n 4 minutos<\/small> Quando quero prospectar novos clientes utilizo diversos meios: LinkedIn, conhecidos, conhecidos de conhecidos, telefone, whatsapp (tenho usado muito!) e o e-mail. J\u00e1 pensaram que o envio rotineiro de e-mails em ambientes de trabalho n\u00e3o tem nem 20 anos aqui no Brasil e parece que sempre existiu? Antigamente tudo era feito por meio de carta e faxes. Se voc\u00ea n\u00e3o sabe o que \u00e9 um fax, \u201cd\u00e1 um Google\u201d. Felizmente, hoje tudo \u00e9 na base da praticidade: um neg\u00f3cio pode ser fechado em Continue<\/span>\u2192<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2844,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[10],"tags":[52,56,76,170,188],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.netproject.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2842"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.netproject.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.netproject.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.netproject.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.netproject.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2842"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blog.netproject.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2842\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3968,"href":"https:\/\/blog.netproject.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2842\/revisions\/3968"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.netproject.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2844"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.netproject.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2842"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.netproject.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2842"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.netproject.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2842"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"